蹭特斯拉降价热点？这家新能源汽车厂商推保价政策

国庆大假期间，特斯拉发布重磅消息，中国制造Model 3标准续航升级版补贴后售价24.99万元，进入标志性的25万元以内。

如此售价无疑会给国内自主电动汽车带来巨大压力，这里面就包含刚上市不久的小鹏P7。

近日，小鹏汽车发布关于小鹏P7的保价政策，宣称自2020年10月1日至2021年2月11日，如受市场环境变化，导致P7现有车型综合补贴后全国建议零售价发生降低的情况，小鹏汽车承诺将向此前所有购买小鹏P7的客户给予补偿。

红星资本局今日致电小鹏汽车400电话，对方证实该保价政策属实，并已经从10月1日起正式实施。

红星资本局发现，目前国内其他造车新势力暂未跟进。

特斯拉降价，难受的不仅是老车主

特拉斯Model 3作为当下最畅销的电动车型，在“双节”气氛下，官方再次进行价格下调，这对于不少潜在消费者来说都是个意外的惊喜。特斯拉对外事务副总裁陶琳在微博上解释称：“我们的出发点是希望让更多人可以享受科技发展的红利，促进行业快速发展，加速世界向可持续能源的转变。”

随着国产特斯拉 Model 3售价突然宣布下探至25万元级，也引起了不少老车主的不满，声称又一次被“割韭菜”。因为在降价前一周，还有特斯拉车主被销售催促提车，结果一周后特斯拉突然宣布降价，降幅约10%。由此节前“喜提新车”的车主们纷纷吐槽“昨天刚提车，今天就降价”，并称这波“韭菜”割得也太快了。

对于特斯拉降价感到难受的，除了老车主，恐怕要算国内造车新势力了。今年上半年，由于特斯拉的降价策略，使得其销量呈现出突飞猛进式增长，也打得国内造车新势力蔚来、小鹏、理想、威马等一个措手不及。理想汽车创始人李想就公开表示：“国内电动汽车会普遍承受压力，尤其是较高售价产品，大部分会被特斯拉打压到20万元以下。”

此番小鹏汽车迅速发布保价政策，既有定心丸的作用，也更多考虑了老车主的感受。小鹏汽车宣布在2021年春节前，如受市场环境变化，P7的补贴后全国零售价发生降低的情况，小鹏汽车承诺将向此前所有购买小鹏P7的客户给予差价补偿（未交付用户），或补偿等值的小鹏商城积分（已交付用户）。

同时，自2020年10月1日-2021年春节前，如因小鹏汽车调整购车政策，出现同一地区（省/直辖市）、同样购车方式（全款、贷款、电池租赁）、同一配置车型在整车配置完成，且使用购车权益抵扣选装件价格的情况下，发票价格更低的情形。小鹏汽车承诺将向此前所有购买小鹏P7的客户进行差价补偿，或补偿等值小鹏商城积分。

不过也有业内人士指出，小鹏汽车紧随特斯拉之后宣布保价政策，有借特斯拉“蹭热点”之嫌。因为小鹏汽车并不需要真的降价，就能为自己起到不错的宣传效果和口碑效应。此外，小鹏汽车曾经在2019年G3降价时栽过跟头，引起了多地小鹏车主的集体抗议，经过多次修改补偿协议，最后才平息了这场风波。

国内造车新势力表现超预期

特斯拉降价并不出人意料。据红星资本局不完全统计，特斯拉Model 3短短一年时间已经历多次调价：2019年10月发布国产Model 3标准续航升级版时售价为35.58万元；2019年12月补贴后售价下调为33.1万元；2020年1月进一步下调为29.9万

特斯拉的降价还与冲击年度销量目标有关。截至今年9月，特斯拉完成了31.83万辆汽车交付，离马斯克定下的50万辆年度目标还有较大差距。这意味着，第四季度只有爆发式增长才能实现目标。在这种情况下，降价促销无疑是最有效的方式。按照特斯拉的目标，中国制造Model 3零部件国产化率，希望在2020年底达到100%，目前仅30%，这表明其仍有进一步调价空间。

而从小鹏汽车给出的具体政策细节来看，后期降价的可能性仍然较大，因为量产规模增大之后，单车成本势必会下降，或者再推出更入门级的车型。

作为国内造车新势力的代表之一，小鹏P7是小鹏汽车旗下第二款产品，补贴后售价区间为22.99-34.99万元，分别有552km、568km、656km和706km四种续航版本。对于电动汽车用户最在意的“里程焦虑”问题，小鹏汽车一直以出色的续航表现著称。此外，小鹏汽车还从9月1日起推出了电池融资租赁服务，即车与电池分别定价，消费者购车时只需支付除电池外的车价，并承诺按月缴纳电池月租即可获得车辆及电池的使用权。

10月5日，小鹏汽车公布了9月份以及第三季度的交付量。9月份共交付3478辆新车，同比增长145%，创2020年单月交付量新高；其中小鹏P7在9月份共交付2573辆，创单月交付量新高。小鹏汽车在第三季度的新车交付量共达8578辆，也创下季度交付量新高。

小鹏汽车9月数据

作为汽车销售传统旺季的“金九”，国内造车新势力的表现也十分出色。蔚来汽车9月交付4708辆，三季度交付12206辆，前三季度累计交付26375台，超越2019年全年交付总数；理想汽车9月交付3504辆，第三季度交付8660辆，创季度交付量新高；前三季度总计交付18160辆，也超出之前的预期。威马汽车9月销量达2107辆，同比增长38.8%，实现销量环比“七连增”。

今日美股盘前，新能源汽车中概股走高。截至北京时间16：28，小鹏汽车(XPEV.US)涨3.79%，蔚来汽车(NIO.US)涨3.31%，理想汽车(LI.US)涨3.43%。