蒋中为：从盈利角度看充电站投资

新基建，新风口。充电站建设纳入新基建，可以预见处于风口之中的充电站将会遍布全国。在投资建设充电站之前，投资者要做那些考察评估呢？建设好的充电站又如何运营盈利呢？这是投资者迫切需要知道的。

2020年8月3日在成都百悦希尔顿逸林酒店举行的“2020中国充电设施建设运营专题大会”对充电基础设施建设进行了专题探讨。这次大会是由成都新能源汽车产业推广应用促进会、电车资源主办，成都绿色智能网联汽车产业生态圈联盟协办，获得成都市经济和信息化局支持和指导。深圳市电王快充技术服务有限公司总经理蒋中为发表了《从盈利角度看充电站投资》主题演讲，对如今充电桩行业的现状及盈利模式进行了深度剖析。从企业建设、运营以及盈利角度出发，重点介绍了几种充电站模式（集中式集装箱柔性分配充电站、换电站、无线充电、移动充电、光储充一体化模式等）的建站成本、风险控制、盈利模式、优缺点等，并分享了自己在充电站建设方面的经验与见解。

以企业喻人 合理追求利润

蒋中为快人快语，在商言商，直言投资建设充电桩就是需要盈利，追求利润才能正常发展。他把企业喻成一个人，从利润表（面子）、现金流量表（血液）、资产负债表（身体素质）来讲企业的利润。投资建设企业，虽然追求利润最大化，但不能只看表面（利润），而是要进行深度了解。从企业利润的过去、现在、未来，强调企业有充足的现金流，较低的资产负债是十分重要的，是未来利润的保证。

开源、节流增加利润 控制风险

利润一直是企业生存的根本。前些年，充电场站的建设经验表明，充电站建设想要盈利并不容易。蒋中为总经理直指，充电站最大的风险就是不盈利。充电桩的收入90%来源于电费差价、充电服务费，10%的收入来源：桩体广告、增值业务、大数据概念、平台互联互通交易收入、储能V2G、新基建中的创投项目、股市概念、政府补贴……同行不要进行恶性价格战，尽量扩充收入来源，同时要重视股市概念资金来源，股市的资本进入充电行业，可以更快的推动行业发展。

蒋总强调，企业内部的节流不可忽视，一定要重视财务管理。从充电站项目立项开始，要做好投资规划，合理的分配投资比列。坚持初始固定投资控制原则，适度领先，周全布置，核心设备一定要使用品牌设备，拒绝组装货；坚持变动成本的控制原则，投资者要很清晰的知道哪些是隐形的变动成本；坚持重点选择一个技术全面的整体解决方案合作伙伴，可以为投资者解决后顾之忧！

充电站盈利条件

充电站是为新能源汽车服务的，随着新能源汽车的保有量越来越大，充电站的利润空间也不断扩大。对于前景的看好，不断有新投资者特别是中小投资者建设充电站。

不是所有建设充电站的投资者都能盈利，只有部分投资者能盈利。中小投资者在建设、运营充电站的过程中，做到开源节流，盈利并不困难。蒋总建议，中小投资者投资建设充电站要有相对长期的盈利规划，如五年内的投资回报期限；不要大量借钱，要用自己的钱投资；老老实实，专心致志的靠充电站赚钱。蒋总还说，选址也很重要，一定要做充分的市场调查，考虑周边人居环境、商业环境，再进行投资。建大功率充电设备，尽可能的降低线损，增加盈利。

充电站充电模式盈利分析

在谈到充电模式时，蒋总重点对集中式集装箱柔性分配充电站、换电站、光储充一体化模式的建站成本、风险控制、盈利模式、优缺点进行了专业的对比与分析。

无线充电模式、移动充电模式还处于探索发展阶段，还需要时间来证明其优越性。

蒋总预计五年内能够盈利的主流技术充电模式为：分布式直流充电桩，分布式有序交流充电桩。

服务决定成败

充电站是属于服务行业，最终决定盈利的是服务。蒋总认为，中小投资者可以总结前人经验，轻装上阵；可灵活的采用性能先进的设备；成立时间短，没有历史包袱；相对于大型企业，做好优质服务是中小投资者的优势，具备无限可能。蒋总说，希望全行业的运营商做好服务，共同促进行业发展。

电王快充具备自主研发优势 整体解决方案成熟

充电站建设的东风已经吹起来，为了更好的服务充电站投资者，电王快充为充电站投资者提供最高性价比的充电站整体解决方案及服务，为做到行业服务极致，电王快充苦练“内功”。

电王快充的研发团队拥有二十余年的高端电力电子产品技术积淀，始终坚持“充电模块、充电桩系统、充电桩运营管理平台”三位一体自主研发，不做第三方采购拼凑，产品全部为原创设计，具有综合运维成本低、系统升级有保障、掌握核心技术不易淘汰等优势。

电王快充研发的“智能充电云管理平台”，是以充电服务为核心的“人、车、桩”一体化软件平台。通过云平台进行数据分析，全方位满足新能源汽车充电桩管理，并以智能化的手段保障场站运营及用户安全，解决充电中可能面临的安全问题，同时提升桩企的管理效率。

在演讲中，蒋总自豪的说，电王快充在深圳建设了大量充电桩，并投入运营，截至目前，没有出现亏损。这是因为电王快充有一整套的运营解决方案，从选址到建设、运营全方位的成熟解决方案，确保盈利。

产品丰富 满足市场需求

电王快充在坚持自主研发的同时，密切关注新能源汽车技术变革与充电站运营商的实际需求。全国首发、创新推出40KW@1000V全电压无触点恒功率充电模块，解决了行业难点，降低了充电站运营企业的成本，增加了利润。

电王快充还拥有业内最全产品系列：覆盖从30KW~540KW所有功率等级。可以在300-1000V输出电压范围内实现恒定功率输出，单模块最大输出电流100A，大大提高整桩的利用率，技术业内领先。同时电王快充承诺：电王快充1000V全电压无触点恒功率系统技术，如果五年内技术淘汰，免费更换；十年内技术淘汰，半价更换！同等配置的充电系统，电王快充永远比市场价再优惠5%。