【聚焦】谁让新能源汽车跑出了“加速度”？

“多亏了如皋农商行1.5亿元的信贷支持，我们顺利引进新设备打造了自动化整装车间和喷涂车间，同时还启动了纯电动汽车制造项目。”看着车间内热火朝天的生产场面，江苏陆地方舟新能源车辆股份有限公司总经理刘长力信心十足，“有了他们的支持，今年公司实现应税销售30亿元，应该十拿九稳。”

近年来，随着国家七大新兴产业战略的提出，如皋市委、市政府将节能与新能源汽车产业纳入主导产业，通过不断完善功能配套，加速平台建设，设立新能源汽车及零部件产业园区等一系列举措，促进了新能源产业的持续健康发展，2016年该产业产值超过120亿元，实现销售收入91.2亿元，同比增长114.48%。

如皋农商行作为长期致力于服务地方经济发展的本土银行，紧紧围绕绿色信贷的发展趋势和该市大力发展新能源汽车产业的历史机遇，加大金融服务力度，鼎力支持新能源汽车产业发展，促进能源消费结构优化升级。截至目前，该行为新能源汽车整车及零部件产业累计投放信贷资金13.66亿元，其中，投向新能源汽车整车行业6.3亿元，投向动力电池等配套设施7.36亿元，带动支持新能源汽车采购贷款1138万元。

为企业技改引入“源头活水”

增强技术创新能力是培育和发展节能与新能源汽车产业的中心环节，因此，前期投资对资金需求很大，针对这一情况，如皋农商行专门抽调业务骨干组建新能源产业服务中心，深入园区与企业对接信贷需求，发挥信贷决策便捷高效的优势。

“我们自主设计生产的全球鹰K12电动汽车时尚新颖，一经推出就受到用户的普遍欢迎。”在康迪电动汽车江苏有限公司的焊装车间内，湛蓝的焊花弧光四溅，工人们有条不紊地在生产线上忙碌。据企业负责人晁海林介绍，生产这款车型对于硬件设备和技术的要求较高，“光是购买机器设备就得投入3000万元，一时间资金紧张成了企业发展的"拦路虎"。”

得知这一情况后，如皋农商行当即制定贷款授信方案，及时提供3000万元贷款支持该企业进行技术改造升级，突破技术瓶颈。2016年，康迪电动汽车江苏有限公司实现应税销售2.6亿元。其主推的两款 400多辆已上牌、对外出租并上路运行，成为活跃在如皋大街小巷的一道亮丽的风景。

“充分了解企业的金融需求，探讨双方合作的途径，在贷款授信、资金结算、中间业务服务上根据其特点量身定制金融服务方案，帮助企业技改升级，是我们的服务宗旨。”如皋农商行公司业务部总经理杨建国说。

除此之外，为积极引导龙头企业加大产品研发力度，如皋农商行推出专项信贷资金，对一批技术创新能力强、产品质量高的新能源汽车企业给予适当利率优惠。截至2017年4月末，该行共计对4户新能源汽车整车企业投放2.78亿元用于技术改造，其中2户企业实行基准利率，另两户企业贷款利率较一般制造业企业利率少上浮约20%。

为企业融资打通“任督二脉”

“目前新能源汽车产业进入做大做强的"少年"成长期，最需要"吃饱喝足"，但却被融资难、担保难卡住了脖子。”近期，在如皋市经济技术开发区银政企联席会议上，如皋市委常委、如皋经济技术开发区党工委副书记马金华的一番话说出了园区内不少企业主的心声。

为破解新能源汽车企业融资难、贷款无担保的困局，如皋农商行主动创新思路、科学把控，全力寻求在风险可控的情况下为企业破解资金瓶颈的有效途径。

首创国补还款模式。去年4月份，在对园区的走访中，如皋农商行客户经理了解到陆地方舟有大量资金需求，但苦于无可用的担保措施，无法获得银行的资金支持。经过调研论证，该行制定了以公司国家补贴收入作为还款来源的方案，即该公司在如皋农商行开立国补专户，由银行、企业和如皋市财政局签署三方协议，将专户资金作为还款来源，有效解决了该企业担保难题。

大力发展“供应链金融”。“园区汽车产业链内包含纯电动客车、纯电动乘用车、纯电动物流车、纯电动特种车、锂电池、轮胎、轴承、钢球、模具、车门铸压件、车身塑件等产品。”据如皋市经济技术开发区新能源产业园管委会主任张伟伟介绍，目前园区共拥有汽车及零部件产业规模企业28家，初步形成了以整车企业为核心，以汽车零部件生产为支撑的产业集群。如皋农商行充分利用新能源汽车产业核心企业上下游客户比较稳定的特征，积极开展供应链融资等业务。对新能源汽车行业进行全面梳理和熟悉，前移服务关口，重点围绕各大供应商进行尽职调查，尝试探索建立“出资方、供应方、生产方、监管方、客户方”的信息互动管理平台，实现信息互动，资源共享。截至2017年4月末，该行共支持如皋汽车配套行业客户共计13户，累计投放贷款3.66亿元。

此外，该行从新能源汽车的采购端入手，加强多方联动，为新能源汽车采购方提供多种融资服务。截至2017年4月末，该行向如皋各公交公司累计投放贷款1500万元，用于向园区内汽车企业采购纯电动客车。

为企业健康发展“加速续航”

从最初的几十辆电动公交，到如今遍布如皋街头巷尾、川流不息的新能源汽车，数据增长的背后是新能源汽车发展的强劲势头。

“十三五”期间，绿色经济将成为新常态下新的战略选择，新能源产业将步入新一轮发展机遇期。作为扎根本土的金融机构，如皋农商行也急需聚焦产业需求，创新金融供给，服务和适应新能源产业新的发展需求。

一是加强产品创新。进一步创新担保方式，积极开发自主品牌、商标专用权等企业无形资产质押贷款业务，大力发展排污权抵押贷款、碳排放权抵押贷款等绿色信贷业务，进一步完善“信贷+”产品结构，切实抓好信贷投放和配套服务，降低企业的融资成本。

二是加强银政合作，积极对接政府成立的“新能源产业发展引导基金”，重点支持电动汽车产业重大项目和技术创新。目前，如皋市经济技术开发区已成立新能源产业引导基金、科技创业基金，通过打造投融资平台，强化与金融机构合作，扶持创新成果孵化。农商行虽然是地方性本土银行，但受自身规模的限制，暂时还没有参与体量巨大的产业基金项目，如何摸索出与产业基金对接的新路径，更好地支持和服务新能源产业发展也是当下该行正在思考的问题。

“下一步，我们将以供给侧改革为契机，构建新型银政企关系，促进新能源汽车产业的高效、健康发展。在最大限度满足新能源汽车产业融资需求的同时，有效提升自身的金融产品创新能力，实现企业、银行、社会多赢的成效。”该行副行长徐晓兵说。